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翟杰话说鬼谷子

翟杰 编著

战国时期四大公子之一信陵君：鬼谷子出生云梦，既平息韩魏战火，又凭寸舌说动武王下诏，吴起退兵。适时归隐，能屈能伸，推出孙膑、庞涓两位风云人物，使诸侯闻之惊惧，乃大夫所为也。

清代小说家冯梦龙在：其人通天彻地，有几家学问。一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食引导，祛病延年，冲突可俟。

毛泽东：“鬼谷是个地方，出了个先生，所以叫鬼谷先生。”

德国史学家、政治家施宾格勒：鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（合纵连横的艺术）的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。

美国前国务卿基辛格，高度赞扬他的老师施宾格勒的观点，并强调自己在从政期间受益匪浅。

日本著名企业家大桥武夫，在他的《鬼谷子与经营谋略》一书中，挖掘《鬼谷子》在经济活动、商业谈判中的经营谋略，给企业的领导者提供了中华国学智慧的营养。

《鬼谷子》一书在德国、美国及东南亚各国都具有广泛的影响。

鬼谷子堪称我国诸子百家中：最具神秘色彩的一代智慧圣人。

有人把《孙子兵法》和《鬼谷子》并称为中国古代兵家谋略学的姊妹篇。《孙子兵法》侧重战略，而《鬼谷子》侧重战术，两者缺一不可。

《翟杰话说鬼谷子》系列专著：

《翟杰话说鬼谷子》之从政智慧

《翟杰话说鬼谷子》之经商智慧

《翟杰话说鬼谷子》之口才智慧

《翟杰话说鬼谷子》之谈判智慧

序

李燕杰

翟杰，是我门下的弟子。他在我众多的学生中，堪称为佼佼者。他能写，写书七八种；能讲，演讲上千场；能干，积极办班、办会；能主持，收到热烈欢迎与好评。我为有这样一个学生感到高兴。人们讲：他是众多山峰中一座独秀峰。我经常说：当老师的应当为培养出超过自己的学生，而感到自豪与骄傲。

我生长在国学之家，家父于1925年在清华大学，以梁启超、王国维、陈寅恪、赵元任为师。1928年在北京大学，以三沈二马两周（沈尹默、沈兼士、沈士元、马衡、马裕藻、周树人、周作人）为师。我自幼学习三玄、四书两经，即易经、道德经、南华经、大学中庸、论语、孟子乃至黄帝内经、山海经等。后来在大学讲中国文学史，在海内外讲中国文化史，又在中国书店讲中国图书史，在上述三史教学中，又接触到企业家、政治家，顺便又研究中国的谋略家，包括姜太公、鬼谷子、孙武子、陶朱公、黄石公、诸葛亮、魏征、刘伯温、曾国藩、胡雪岩等。

中国是一个智慧大国，鬼谷子是一位值得研究的谋略家，他的智慧、实践对后人多有启示。特别是我在清华、北大的企业家国学班讲课以来，听众十分感兴趣。我把前人智慧的火炬拿在手里，让它熊熊燃起，一代又一代的传下去。

后来在我的弟子中，有讲姜太公的，有讲鬼谷子的，有讲陶朱公的，他们既有理论基础又有实践经验，所以在教学中能青出于蓝而胜于蓝。

近年来，翟杰不仅在高校、在企业、在机关、甚至远渡重洋到国外传播中华智慧，讲鬼谷子、讲陶朱公、讲墨子，而且又写成了这部介乎评书体的专著《翟杰话说鬼谷子》，我更为此而感到欣慰。

鬼谷子，是一位活跃在战国中期的谋略家。他大约出生在公元前390年左右，大约死于公元前320年前后。他曾经在官场上有一段政治斗争经验，后来又隐居山林，潜心治学，办学授徒，在著书教学期间形成《鬼谷子》一书。现在流传的《鬼谷子》，也许是他本人的著述，也有人讲是苏秦等人整理成书，被称为“智慧奇书”。这部书在传统文化中，独具特色，被人们称之为乱世之哲学，求胜之谋略。

鬼谷子是伟大的，他不仅培养出苏秦、张仪等世界一流的外交家，还培养出了孙膑、庞涓等世界一流的军事家，这些人都是在战国时期举足轻重的人物。

翟杰在讲课中，较全面地介绍了鬼谷子的生平，同时讲了鬼谷子的谋略与智慧，特别是能紧密联系当今国际政治、经济形势，对当今从政经商者、提升口才者、外交谈判者、销售管理者都会有很大的帮助。

翟杰讲课不是坐而论道，而是理论联系实际，既可增长学识，又能实用。他在结合实际时所传导的谋略与方法，是切实可行，又行之有效的。《翟杰话说鬼谷子》即将出版了，我愿为之写序，向广大读者推介。我相信翟杰这本新著，将是一本开启人类智慧的好书，读者一定会在多方面从中受益。是以为序。

                             2009年8月10日  北京

序

彭清一

最近，我有幸听到了翟杰的鬼谷子课程。讲鬼谷子的课难度是很大的，因为鬼谷子是两千多年前一个资深的隐士，他的智慧和学问很深。他隐居山林，作为一个幕后的指挥者，能够指挥那样多重大历史事件的发展，真是一个旷世奇才。很多人讲过鬼谷子，我也听过，但是你听了翟杰讲鬼谷子课程你才觉得：他的艺术表现力，他的思想性，他的知识，他的能力，他几十年积累的记者生涯以及慈善家的伟大情怀全部融为了一体，组成了这堂精彩绝伦的课程。我们常说：为了一件事情做的更好，可以利用各种艺术手段来表现，不论是惊堂木也好，亮相也好，语言也好，现场互动也好，包括出场和结尾都是用一种艺术家的情怀，站在一个很高的高度，独上高楼，望尽天涯路。翟杰的鬼谷子课程，就达到了这样的境界。我听了之后很受感动，我也赞扬了翟杰。我相信：大家听了这堂课，只要用心，只要努力听，各位企业家、各位学员，都会从他的讲课中得到最大的收益，甚至会影响你的一生。

翟杰来北京六年了，这六年中，他已经有八本书面世了，其中我看到的有《口才是练出来的》《做更好的自己》《孙中山的青少年时代》《培养优秀的独生子女》《父母的品格影响孩子的一生》《魅力口才三支剑》（演讲、主持、应变）等。这么短的时间，除了要到国内外大学、企业、机关演讲、培训、主持会议以外，每年还能写一本书，说明他付出了很大的劳动，是多少智慧的结晶。这次，翟杰又出版了他的新作《翟杰话说鬼谷子》，更体现了他的学识高深、厚积薄发。

翟杰的厚积薄发是一般人始料未及的。好在我独具慧眼、一目了然，一下就发现了他深藏不露的功底。我有16个弟子，每一个弟子都是很知名的，每一个弟子都有拜师词。我认为到目前为止，翟杰写的拜师词是最好的。在他的拜师词中，看出了波澜起伏，看出了他的学识功底，看出了他的智慧。他引经据典，从古至今引证了不少事例，说明为什么要拜彭清一作为自己的师傅。我们说：一个人成长就在于虚心才能进步，而翟杰是一个谦虚的人。印度伟大的诗人泰戈尔讲过：“当一个人能够谦虚的时候，就意味着他步向伟大的起点”。翟杰就是一个步向伟大起点的人。

                               2009年8月18日北京

前  言

话说在我国的春秋战国时代，那是纵横家、兵家、论辩家和圣人辈出的时代。这其中：有孔子、孟子、墨子、庄子、老子、韩非子、荀子、列子、孙子、官子、慎子、晏子、吴子、申子、阙子、范子、宓子、尸子、胡非子、淮南子、尹文子、於陵子、公孙龙子等等。

然而今天，在这浩如烟海的诸子百家中，我要与大家讲的是：诸子百家中一位最具神秘色彩的旷世奇人，一个纵横捭阖的遁世隐士，中国历史一位伟大的谋略家、纵横家、军事家、教育家和经济学家，他的名字叫做——鬼谷子。

在鬼谷子生活的那个时代，人们的思想空前活跃，社会文化空前发展，奠定了我国源远流长、博大精深的国学文化，为我国的统一和发展，建立了不可磨灭而又不可比拟的伟大功绩。

在那个时代，是一个国之外交、兵之谋略、语之辨术、人类智慧发挥到极致的时代。不可抗拒的纵横家，多谋善战的军事家、无与伦比的论辩家，各领风骚的诸子百家，他们所掀起的联横浪潮，他们所刮起的合纵飓风，他们所倡导的思想体系，将战国七雄合为一体，达至天下大统，这才有了今天的中国。

这些叱诧风云的纵横家、军事家、论辩家和诸子百家们，他们共同的特点就是：借助政治、军事、语言、思想和文化的智慧，达到联横合纵，克服危机，摄取民心，天下大统的目的。

无论是春秋战国时期的苏秦、张仪、范蠡、毛遂，还是东汉的张良、唐朝的魏征、明代的刘伯温，以及当代的毛泽东、周恩来、基辛格等等，都是精通鬼谷子文化的学者辨士和政治外交领袖。他们利用鬼谷子纵横学说的理论方法，最终都获得了人生的成功。

战国时期的四大公子之一信陵君这样评价鬼谷子：鬼谷子出生云梦，既平息韩魏战火，又凭寸舌说动武王下诏，吴起退兵。适时归隐，能屈能伸，推出孙膑、庞涓两位风云人物，使诸侯闻之惊惧，乃大夫所为也。

清代小说家冯梦龙在《东周列国志》中评价鬼谷子道：

其人通天彻地，有几家学问：

一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；

    二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；

    三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；

    四曰出世学，修真养性，服食引导，祛病延年，冲突可俟。

我们的开国领袖毛泽东也对鬼谷子有所评价：“鬼谷是个地方，出了个先生，所以叫鬼谷先生。”

有人说：十九世纪是靠军事征服世界，二十世纪是靠经济征服世界，二十一世纪是用文化创造世界。进入21世纪，科学技术飞速发展，世界政治、经济、军事、外交格局重新洗牌，与战国时期非常相似：前者是刀枪剑戟的拼杀，后者是经济文化的博弈。所以人们将当今世界的WTO商战称之为：后战国时代。因此，鬼谷学说也因此更具有强劲的应用价值，同时，也得到了国际社会的特别关注。

二战期间，日本特务头子——土肥原贤治，把《鬼谷子》列为情报人员的必读书。

德国史学家、政治家——施宾格勒，高度评价《鬼谷子》的谋略，并在其代表作品《西方的没落》中写道：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（合纵连横的艺术）的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。”

美国前国务卿基辛格，高度赞扬他的老师施宾格勒的观点，并强调自己在从政期间也受益匪浅。

日本著名企业家——大桥武夫，在他的《鬼谷子与经营谋略》一书中，挖掘《鬼谷子》在经济活动、商业谈判中的经营谋略，给企业的领导者提供了中华国学智慧的营养。

《鬼谷子》一书在德国、美国及东南亚各国都具有广泛的影响。

鬼谷子堪称我国诸子百家中最具神秘色彩的一代智慧圣人。

2005年7月12日，在伦敦佳士德举行的“中国陶瓷、工艺精品及外销工艺品”拍卖会上，元代“鬼谷子下山图”青花瓷罐以1400万英镑拍出，加佣金后为1568.8万英镑，折合人民币约2.3亿元，创下了中国艺术品在世界上的最高拍卖纪录。

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有人把《孙子兵法》和《鬼谷子》并称为中国古代兵家谋略学的姊妹篇。《孙子兵法》侧重战略，而《鬼谷子》侧重战术，两者缺一不可。

如果说：我们的开国领袖毛泽东是新中国建立的总策划师；邓小平是改革开放的总策划师；那么，鬼谷子就是两千年前统一中国的幕后总策划师。

鬼谷子不仅是一位政治家、军事家、教育家、还是经济学家，他所撰写《致富术》是世界第一本阐述经商致富术的专著，可惜已经失传。据传说：鬼谷子将他的经商致富术传给了计然，计然又传给了他的学生——中国商圣，也是中国企业家的鼻祖陶朱公——范蠡。

相传，鬼谷子从其师傅青岩真人手中继承了竹简一卷，此乃师父临终前留给他的真传。简上写“天书”二字。白天一个字都看不见，而每到夜晚，在松明火的映照下，竹简上闪出道道金光，一行行蝌蚪文字闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头至尾，背之成诵。书中记录的是捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术。这就是传说中的《无字天书》。

鬼谷子第一天夜里读后，发现书中记载的是带兵打仗的军事谋略；第二夜读后，发现书中阐述的是从政经商的致富之术；第三夜读后，发现书中介绍的是谈判技巧的沟通之术；第四夜读后，发现书中传授的是语言口才的锤炼之术；从这之后，每夜读之必有新的收获。因此说：《鬼谷子》是从政经商、军事谋略、企业管理、外交谈判、市场销售、口才修炼、人际关系等领域的有识之士，不能不读的一本书，不能不上的一堂课。因此，鬼谷子其人被誉为谋略权术纵横捭阖的智慧禁果，《鬼谷子》其书被誉为从政经商为人处事的旷世奇书。

本书作者翟杰教授被誉为中国鬼谷子谋略研究与传播专家，他曾

为中共中央党校、国资委党校、国资委职业经理研究中心、清华大学、北京大学、中国人民大学、上海交通大学、商务部、文化部、中国工商银行、中国农业银行、中国移动等单位的高级领导干部培训班、企业家MBA班、博士班等进行专题讲座，受到一致好评。

翟杰教授凭借他丰富的人生阅历（国家企业单位、国家事业单位、国家政府机关、国家媒体单位、集体企业、私营企业）及工作经验，在讲课中旁征博引，深入浅出，将中华国学智慧之精髓加以提炼加工，从内容到形式做到了完美统一，出神入化、精彩绝伦，令人拍案叫绝。此次，翟杰教授以他讲授的鬼谷子课程为基础，又编著了《翟杰话说鬼谷子》这部专著，相信一定会对您的工作、事业、生活及人生产生不可估量的作用。

鬼谷子小传

鬼谷子大约出生在公元前390年的魏国，他姓王名栩，又名王禅。因晚年隐居在云梦山鬼谷岭，被人称为鬼谷先生。

王栩自幼勤奋好学，他的父亲——王错当时在魏国，任大夫官职，所以王栩是在其其父从政为官的环境中成长的。王栩15岁时，已是精通天文地理、占卜星象，熟读《周易》《春秋》《黄帝内经》《孙子兵法》的聪慧少年了。

这时，其父王错给妹妹写了一封信，送王栩到洛邑求学。王栩的姑丈司马鸣在太学任师氏之职，王栩来了之后，给王栩请了三位老师：

第一位是：精于天道的史太皓；

第二位是：通晓兵法的司马武；

第三位是：擅长说辞的行人强。

史太皓首先让王栩记住28星宿，然后，讲解天人相应的道理；

司马武令王栩熟读《孙子兵法》，然后教他摆兵布阵，演习兵法；行人强则将自己全部的游说经验和修习方法都传授给了王栩。

到洛邑后的第三年，王栩开始学习时政，了解各国地理、风土人情及战略局势。经过五年的学习和实习，公元前370年，也就是王栩20岁的时候，便回到了魏国，后来又到了楚国。

到楚国后，他化身卜卦之人，一面为人占卜，一面阅人察世，为自己的学术积累智慧。有一天，王栩忽闻父亲离开魏国、投奔韩国的消息，便几经辗转，来到韩国，与父亲相见。之后，经父亲引见，拜在邓析子后人邓玉的门下，专习辩论之术。

王栩在给韩国金公主治病之中，与金公主相识，又在程好为撮合之下，与金公主结成秦晋之好。由于王栩经常随外相出使各国，他的妻子金公主便与司空大夫的二公子庞喜私通，王栩父亲王错闻知此事，一气成病，不久抱病而死。王栩也因此而大病一场。

金公主、庞喜二人见王家势力衰退，认为时机已到，便密谋毒死王栩。王栩闻听此事，只好离开韩国，投奔父亲生前好友宋国的高欣大夫。高欣将王栩举荐给宋君，宋君听罢王栩治国之策，大加赞赏，当日任命王栩为外相，主持外交事宜。之后不久，经淳于髡再三举荐，王栩便悄悄离开宋国奔赴齐国。在王栩的大力辅佐下，短短几年，齐国势力大增。

宋王闻听，以死令委派高欣劝王栩回到宋国。这时，王栩才真正地体会到了人在江湖，身不由己的困境。于是，王栩亲笔修书一封，请高欣转交宋王，谢绝了宋王的邀请。在不久的一个深夜，王栩悄然离开齐国，退出世俗，隐遁山林，去往何处，无人知晓。

其实，王栩并未远走，而是到了一个被当地人称之为“鬼谷岭”的山谷隐居。因此地多为坟茔，乃鬼魂所居，所以叫鬼谷岭。

到鬼谷岭以后，王栩远离了世俗的喧嚣与尘世的纷争，心无旁骛，一心研究自己的纵横学术。后来，王栩开始收徒讲学，创建了中国古代第一座军事学校——战国军庠。从此，人们就称他为鬼谷先生了。

在这之后，道家的仙风，隐者的逸气，策士的权谋，学者的方术，豪士的旷达，便集中在这样一位极具神秘色彩的人物身上。

人说：如果把九州大地比喻为一盘棋，那么，鬼谷专门培养上等棋手。相传鬼谷子有500多位学生，就在这座军事学校里，鬼谷子培养出了孙膑、庞涓、苏秦、张仪、茅蒙、徐福、陈轸、范雎、毛遂、蔚僚、吕耕、计然、天杰、地灵兄弟等历史上著名的人物。这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着当时狼烟四起的社会时局变化。

关于鬼谷子的生平，历史上有很多玄妙的传说：后人把鬼谷子尊为神，纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，民间占卜之人都尊他为祖师爷。眼镜业和制鞋业也把他奉为始祖。传说鬼谷子是望远镜和放大镜的发明者，所以眼镜的始祖是鬼谷子；鞋的发明起源于孙膑，鬼谷子派了一位工匠，为孙膑作了一双特别的鞋子，所以后来的鞋匠把鬼谷子称为祖师爷。

两千多年来，由于非主流文化的处境，使这位旷世奇人在世代人们的口耳相传中，愈来愈神秘，以致于神龙不见首尾。

《鬼谷子》一书，是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。共分上、中、下三卷，共十七篇。

这些理论，小到为人处世，经商致富；大到治理国家，消除战争。无所不包，无所不容。

那么，可能有人要问：为什么在这个时候搬出了两千多年前的一位隐士鬼谷子？鬼谷子智慧的现实意义是什么呢？

这里，原因有二：

第一、我国古代，正是因为有了战国七雄的争战，才有了如今天下大统的中国。而实现中国统一的主要有功之臣，除了秦始皇之外，那些出将入相，为中国统一抛头颅洒热血，叱诧疆场，纵横捭阖的志士们，在那个时期发挥重要作用的最杰出的历史人物中，几乎都是鬼谷子的弟子，他们所采用的谋略，大都是鬼谷子的奇谋异略。正所谓：鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门。

第二、现代WTO的国际商战重新洗牌，与战国时期非常相似。

我们回顾一下改革开放这三十年当中，我国的市场经济和企业管理方面的情况：经济建设突飞猛进，市场经济空前发展，国力财力、科协技术飞速发展，这些，世人们有目共睹。 然而，市场经济也很残酷，不留情面，使得一些在竞争中失利的企业及企业家纷纷落马，一蹶不振。那么，究竟为什么有些企业名噪一时昙花一现？ 为什么有些企业家各领风骚三五年，为什么有些从政官员高处不胜寒呢？

究其很重要的一点，就是缺乏中华国学智慧的修养，而过于急功近利、过于目光短浅、没有真正掌握在当今从政经商中为人处事的谋略和规律。具体地说：就是他们还没有真正地掌握孔子的中庸仁爱、老子无为而治、墨子的兼爱非攻、鬼谷子的纵横捭阖等，这些在当今从政经商中不失为经典和精髓的智慧和韬略。

   那么，本书就是将鬼谷子在统一中国，这样一个重要历史事件中的幕后总策划师的智慧和谋略，搬出来与大家分享，彻底地撩开鬼谷子谋略中那神秘的面纱，为当今从政经商的有识之士提供最经典的中华国学智慧和管理之道。

目   录

序  李燕杰 教授

序  彭清一 教授

前言

鬼谷子小传

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开场词 《七律·隐士》

春秋战国一隐士，

        鬼谷智慧世人知；

        运筹帷幄锁乾坤，

        纵横捭阖定大势。

        苏秦张仪皆弟子，

        孙膑庞涓巧斗智；

        更有毛遂来自荐，

        千古神话今人释。

开篇诗  《云梦山中鬼谷子》

翟杰 作

云梦山，云牵梦绕缥缈美景；

鬼谷岭，岭峰幽谷玄妙仙境；
深藏了两千多年的鬼谷智慧，

如今，撩开神秘的面纱脚步轻盈……

一段叱诧风云的历史，

一部纵横捭阖的智经； 
蕴含着一代隐士的雄才大略，

凝结着鬼谷师徒智慧的结晶。

桃园万顷的一草一木，

早已习惯了摆兵布阵的喊杀声声；

舍身台上的一石一土，

磨炼着慕名而来拜师弟子的神功；

清溪幽谷的一瀑一溪，

时时点津着鬼门玄机的千古隐情；

五里鬼谷的一沟一壑，

见证着出将入相的旷世奇才精英。

鬼谷子的奇谋韬略，

被人尊为从政经商、为人处事的智慧宝典，

被人誉为谋略权术、神机妙算的百变圣经。

德国的施宾格勒，日本的大桥武夫，

美国的基辛格，中国的毛泽东；

惊呼鬼谷智慧旷世超群，慨叹纵横谋略举世精明。

走进云梦山，似云似梦犹入仙境，

每一次脉搏的跳动都在净化心灵；

探寻鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆惊，

每一次生命的呼吸倍感耳聪目明。

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上  卷

上卷包括：《捭阖》《反应》《内楗》《抵巇》四篇。

其中：第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要理论依据。

《反应》、《内楗》、《抵巇》各篇，主要是阐述谋臣策士对组织进行分析，从外部环境着手进行的方法。

把这些谋略运用到从政经商之中，重点阐述的是：通过对人或事物的表象观察，来了解和探求人或事物的内容的方法。

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第一回  纵横捭阖阴阳之间  天地之道左右逢源

捭阖第一

捭阖就是开合的意思。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。它与天地之道相通，而天地之道就是阴阳之道，因此，捭阖术又称阴阳术。

在当今社会，熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物，稳操胜券。

1、《捭阖》原文

2、《捭阖》注释

3、《捭阖》译文

4、翟杰话说《捭阖》

5、《捭阖》总结

《浪淘沙·捭阖》

翟杰 作

世间人之性，百变多情，

贤德聪明人常有，

愚蠢怯懦不足惊，因人而应。

开施贤德之人，闭施愚蠢，

智圆行方天地道，

纵横捭阖细思忖，以人治人。

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第二回  欲擒故纵潇洒应对  张网而待不争不费

反应第二

反应术是以投石问路的方式，观察和探寻对方的回应，然后再行动的谋略，也就是有意识地刺探对方情况的谋略。这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判断出真实情况。鬼谷子还要求：运用此术者应全面、辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。反应者，反向对应也。知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。

1、《反应》原文

2、《反应》注释

3、《反应》译文

4、翟杰话说《反应》

5、《反应》总结

《西江月·反应》

翟杰 作

欲闻其声反默，欲擒故纵反作；

声东击西知彼己，南辕北辙而过。

用心投石问路，天神看门守护；

螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。

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第三回  察言观色一语千金  把握时机入木三分

内楗第三

内楗术主要讲述臣子如何向国君谏言献策，如何拉近彼此关系。进谏不被君主采纳是经常的事，要使对方接受，就要找准突破口。要把握君主的内在情绪，找到接纳点，才能打动君主，采纳己见。

1、《内楗》原文

2、《内楗》注释

3、《内楗》译文

4、翟杰话说《内楗》

5、《内楗》总结

《菩萨蛮·内楗》 

翟杰 作

察言观色知其情，投其所好控其行。

语中藏智慧，万事皆大成。

思间须时当，邹忌讽齐王；

以变求内术，阡陌尽通畅。

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第四回  见缝插针高瞻远瞩  攻守兼备开合有度

抵巇第四

抵巇术阐述了对付“裂痕”的谋略。鬼谷子认为：任何事物都会出现缝隙，小缝隙会酿成大缝隙。而缝隙的出现，是有征兆的，所以要防微杜渐。智者要善于发现漏洞，在缝隙萌芽阶段就要抵住。抵住缝隙方法多种多样：可通过抵使缝隙闭塞、减小或消失；还可以采用弥补的方法，维持现有秩序，更可以使缝隙扩大，待缝隙明朗化之后，寻找恰当时机解决，以得到施展才华的机会。总之，对于不同的漏洞，要善于分析，找到最合适的解决方法。

1、《抵巇》原文

2、《抵巇》注释

3、《抵巇》译文

4、翟杰话说《抵巇》

5、《抵巇》总结

《采桑子·抵巇》

翟杰 作

天地日月离合始，

离中有合，合中有离，

女娲后羿举手治。

人间百事矛盾系，

你中有我，我中有你，

中 卷

中卷包括：《飞箝》、《忤合》、《揣篇》、《摩篇》、《权篇》、《谋篇》《决篇》、《符言》、《转丸》、《袪箧》十篇。其中《转丸》《袪箧》两篇失传，只留残篇。

中卷的《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》各篇，是告诉谋臣策士对组织进行分析，从外部环境着手一直到内部环境，按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。《符言》篇，是作为国君或统治者，言行修养的标准，也是对前面第一篇捭阖的总结。 即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，都要力争达到这样一个标准。

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第五回  投其所好顺水推舟  扭转乾坤胜券在手

飞箝第五

飞箝术主要阐述如何用褒扬之词获取人心，使对方为我所控制。鬼谷子主张：对人要先审查、揣摩他的心意，了解他的喜好，然后投其所好。“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法诱导对方说出与自己内心想法一致的话，然后再反复试探。对不同的人，要采取不同的方法。这样就可以达到看似被动、实则主动的效果。

1、《飞箝》原文

2、《飞箝》注释

3、《飞箝》译文

4、翟杰话说《飞箝》

5、《飞箝》总结

《忆秦娥·飞箝》

            翟杰 作

量智能，萧何月下追韩信。

追韩信，财力气势，尽在手心。

恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，

三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。

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第六回  刚柔相济软硬兼施  恩威并重忤合曲直

忤合第六

忤合术阐述的是对立与顺和的方法。相背为忤，相向为合。鬼谷子认为：世间万物趋合与背反是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。欲成大事者，必精忤合之术。

1、《忤合》原文

2、《忤合》注释

3、《忤合》译文

4、翟杰话说《忤合》

5、《忤合》总结

《浣溪沙·忤合》 

翟杰 作

择木而栖为良禽，

择主而事属明臣，

因事为制乃智人。

无所不作贵在心，

无所不听贵在信，

聚散离合为己任。

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第七回  由表及里见微知著  一滴知水一叶见木

揣篇第七

揣情术是关于如何揣摩他人心思，推测对方心理的方法。揣术是谋略的根本，游说的主要方法。运用此术时，旨在掌握对方的隐情，包括能力、权变、憎恶等。在人际交往中，要善于细致入微地观察，然后制定谋略计策。此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧，也是审时度势的具体方法。

1、《揣篇》原文

2、《揣篇》注释

3、《揣篇》译文

4、翟杰话说《揣情》

5、《揣篇》总结

《踏莎行·揣情》 

翟杰  作

察言观色，审时度势，一言一行入心知。

见微知著识大体，由表及里探虚实。

引言揣情，厉色测意，一举一动断趋势。

诸葛孔明料事神，未卜先知天下治。                                                                          

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第八回  神机妙算情理得当  谋之于阴成之于阳

摩篇第八

摩意术是一种揣情之术，它是揣篇的姊妹篇。主要介绍从内心情感变化揣测实情的具体方法，要像钓鱼一样，一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。必要时，还要反复检验，判断所推测的结果是否准确。

1、《摩篇》原文

2、《摩篇》注释

3、《摩篇》译文

4、翟杰话说《摩意》

5、《摩篇》总结

《蝶恋花·摩意》

                翟杰  作

神机妙算不争费，随机应变方知真与伪。

嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉。

将心比心知人心，用之有道更需道之隐。

谋之于阴巧布阵，成之于阳妙鸣金。
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第九回  审时度势权衡利弊  三思而行一矢中的

权篇第九

量权术是审时度势，权衡利弊的技巧。世间万物，有所取，就必有所舍。当获取一种利益时，也许就失去了另一种利益。鬼谷子主张：当取则取，当舍必舍，取舍之前要静心衡量。正所谓：小舍小得、大舍大得、不舍不得，舍不得就不能得。人生的历程，就是一部短暂而复杂的取舍过程。只有懂得取舍、权衡的人，才能得多失少，把握大局，赢得最后的胜利。

1、《权篇》原文

2、《权篇》注释

3、《权篇》译文

4、翟杰话说《权篇》

5、《权篇》总结

《破阵子·量权》 

翟杰 作

人趋尽善尽美，量权亦舍亦取。

毛遂自荐歃血盟， 合纵大业顷刻立。

建万里长堤。

崇尚忠诚信誉，弘扬仁爱正义。

是非良莠善分辨，轻重缓急巧通济。

中庸不偏倚。
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第十回  运筹帷幄决胜千里  上兵伐谋出其不意

谋篇第十

    谋虑术是阐述鬼谷子谋略的专篇。鬼谷子主张：凡事要运用谋略，有了谋略，就可以制定具体而详细的计策。设定计策时，首先要分析事情的因由，根据对方的心理特点和心理状态，然后再试之。如果将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，鬼谷谋可分为谋政、谋兵、谋商、谋交、谋人几个方面。

1、《谋篇》原文

2、《谋篇》注释

3、《谋篇》译文

4、翟杰话说《谋虑》

5、《谋篇》总结

《卜算子·谋虑》

翟杰 作

陈子昂摔琴，姜太公钓鱼。

自古摔钓皆奇人，叹出其不意。

运筹帷幄中，决胜在千里。

上兵伐谋智者胜，捻须得天地。

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第十一回  抚往察今当断即断  一锤定音高奏凯旋

决篇第十一

决物术主要论述解决疑难问题的原则和方法。鬼谷子认为：善于判断情况，做出决断是万事成败的关键。作决断时要顺应规律，善于运用不同方法，当断即断，不要盲断。勇于决者，善于决者，必成大事。

1、《决篇》原文

2、《决篇》注释

3、《决篇》译文

4、翟杰话说《决篇》

5、《决篇》总结

《渔家傲·决物》 

翟杰 作

万事之基在于决，万全之计在于算。

是非成败由人定，鸿门宴，当断不断受其乱。

趋利避害解疑团，力排众议智勇全。

一锤之音定天下，力拔剑，大将风范英名传。

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第十二回  名实相符言出必信  有容乃大摄取民心

符言第十二

符言术阐述的是君王应采用的谋略和方法，是为君主治国平天下指出的修养之术，也是古代统治者常用的御民治国之道，提出了君王必须注意的各种思维能力及提高这些能力的方法问题，也就是在其位，谋其政，名实相符。

1、《符言》原文

2、《符言》注释

3、《符言》译文

4、翟杰话说《符言》

5、《符言》总结

《清平乐·符言》 

翟杰 作

商鞅变法，立信昭天下。

诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。

古圣信义为重，今人亦当效法。

名实相符九鼎，他日飞黄腾达。

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第十三回   唇枪舌剑巧言善辩  口舌生风兴邦丧权

转丸第十三

转丸术说的是无论从政经商、带兵打仗、外交谈判、还是人际交往，都要将你的语言锤炼到灵活婉转、左右逢源的境界。就是要巧言善辩。

1、《转丸》原文

2、《转丸》注释

3、《转丸》译文

4、翟杰话说《转丸》

5、《转丸》总结

《点绛唇·转丸》

翟杰 作

唇枪舌剑，几多英雄仰天叹：

一言兴邦，一语痛丧权。

千军万马，携手地平线。

三寸舌，呼风唤雨，横扫天地间。

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第十四回  防人之时莫忘自困  天外有天人外有人

祛箧第十四

祛箧术说的是聪明人为防强盗，总是把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。但是大的强盗来了，则背起箱子、挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。这样看来：所谓的聪明人，就成为聪明的糊涂人，聪明反被聪明误。

1、《祛箧》原文

2、《祛箧》注释

3、《祛箧》译文

4、翟杰话说《祛箧》

5、《祛箧》总结

《醉花阴·祛箧》

                     翟杰 作

           稀世珍宝价连城，秘藏深闺中。

           天地难探寻，悄无轻声，堪绝顶聪明。

           大盗临门喜相逢，唯恐锁不定。

           暗笑聪明者，如此聪明，丧了卿卿命。

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下 卷

《鬼谷子》下卷包括：《本经阴符七篇》《持枢》《中经》共三篇。

《本经阴符七篇》阐述的是如何修身养性、决策转圆、趋吉避凶等。

《持枢》阐述的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意，才能国泰民安，基业永固。

《中经》阐述的是如何立身处世，争取人心的七种方法。

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第十五回  修身养性蓄势待发  进退自如轻取天下

本经阴符七篇第十五

《本经阴符七篇》阐述的是如何修身养性、决策转圆、趋吉避凶等。一、盛神法五龍：合道練神如天地開通的盛神。二、養志法靈龜：滋養意志如長壽通靈的神龜。三、實意法螣蛇：充實思慮如委曲屈身的螣蛇。四、分威法伏熊：分散威勢如先伏後擊的搏熊。五、散勢法鷙鳥：散發威勢如兇猛敏捷的鷙鳥。六、轉圓法猛獸：靈活應變如威力無窮的猛獸。七、損兌法靈蓍：知曉得失如預知禍福的蓍草。

其中：前三篇是内养项目，后四篇是外练项目。如能做好这七点，便可以成为一个进退自如、来去自愿的人。

1、《本经阴符七篇》原文

2、《本经阴符七篇》注释

3、《本经阴符七篇》译文

4、翟杰话说《本经阴符七篇》

5、《本经阴符七篇》总结

《暗香·本经阴符七篇》

翟杰 作

宇宙天地，育万物生息；

德养五气，心生纯一，人生自古三寸气。

内气强盛不衰，更何况，深谋远虑。

圣人道，厚积薄发，静心炼狱。

进退，慎思绪。分威与散势，转圆实意。

足不出户，人间祸福巧洞悉。

精神饱满威力，奈我何，暴风骤雨。

左逢源，右逢源，来去自己。

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第十六回  民意为天民生为地  天地之间无民不立

持枢第十六

持枢是指春季的耕种、夏季的生长、秋季的收割、冬季的储藏，乃是天时的正常运行。决不可企图改变和违背这些规律，违背者即使暂时成功最后也要失败。所以为人君者，也应有天枢。这是天道，也是人君治国的基本纲领。��

1、《持枢》原文

2、《持枢》注释

3、《持枢》译文

4、翟杰话说《持枢》

5、《持枢》总结

《满庭芳·持枢》 

翟杰 作

风霜雨雪，日月星辰，周而复始循天伦。

浩瀚长空，天道唯独尊。

大地江河湖海，尽飞奔，浪涛阵阵。

看繁花，姹紫嫣红，尽染山林。

人间，亦如此，千姿百态，五彩缤纷。

唯民意，万古不变永存。

水可载舟覆舟，须扬帆，碧波粼粼。

眺远方，万象更新，天人皆感恩。

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第十七回  赈救穷窘趋人急难  立身处世摄心施善                         

中经第十七

中经阐述的是如何立身处世，赈救穷窘，趋人急难。争取人心的七种方法：一、见形为容、象体为貌。二、闻声和音。三、解仇斗郄。四、缀去。五、却语。六、摄心。七、守义。这些方法对于今天我们为人处事人有可借鉴的意义。

1、《中经》原文

2、《中经》注释

3、《中经》译文

4、翟杰话说《中经》

5、《中经》总结

《好事近·中经》 

翟杰 作

人初性本善，赈救穷窘急难。

和颜悦色待人，不轻言争战。

人生何处不相逢，善心施明鉴。

尾 声

收尾诗

《如梦令·鬼谷》

翟杰 作

昨日梦中如令，今日如梦方醒；

众里寻千年，方才求得真经。

鬼谷智慧，点津华夏精英。

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附录：                             鬼谷颂词

——为鬼谷子八卦城揭幕大典而作

翟 杰  作

悠悠历史  巍巍中华  炎黄创立  千古华夏

春秋战国  诸子百家  先贤圣哲  传承文化

伏羲大智  创立八卦  文王演绎  发扬光大

鬼谷践行  闻名华夏  纵横始祖  风云叱咤

战国七雄  割据天下  狼烟四起  群雄争霸

云梦山中  鬼谷岭下  一代奇才  独创一家

战国军庠  鬼门育才  出将入相  效力国家

清溪幽谷  深藏智慧  桃园万顷  声声喊杀

舍身台前  磨炼精英  五里鬼谷  英才出发

苏秦合纵  嘴吞六国  张仪连横  统一中华

孙膑兵谋  承上启下  庞涓韬略  一方独霸

毛遂自荐  名扬天涯  范蠡商圣  举世共夸

凡此丰功  才出一家  凡此伟绩  鬼谷策划

纵横捭阖  平定天下  千古留名  毁誉不怕