接财神的由来（三）

2015-02-24 北京连横合纵

接财神的由来（三） 

作者 翟杰 

（《翟杰话说财神爷》新书节选） 

序 言 

在中国民间有个习俗，每当正月初五，俗称：破五，家家都要接财神，以求新的一年五谷丰登，财源广进。迄今为止，这个习俗已有两千多年的历史。

为此，中国国学院副院长——翟杰教授，倾几十年国学研究成果，特奉献五集“接财神的由来”系列讲座，以飨各位。目的是：恭祝您在新的一年里及未来的事业中，以财神爷经商智慧为法宝，行大运，发大财。

翟杰教授继去年主讲《财神爷生财发财之道》电视讲座，在全国50多家电视台播出后，今年春节后将在中央人民广播电台隆重推出《翟杰话说财神爷》系列广播讲座，共30集。并于今年4月，由新华出版社再推新书《翟杰话说财神爷》。之后，电影《财神陶朱公》、电视连续剧《财神爷陶朱公范蠡》进入筹备阶段。 

第三集 陶朱公贩马双赢

陶朱公刚刚经商时，本钱不多，然而他本着生财有道，互惠互利的原则，很快就成为富可敌国的商圣。关于他卖马的故事，在民间广为流传，人们都以他双赢的经商理念为榜样，买卖公平，合作经商。

话说这一年，陶朱公了解到地处东南的吴越之地，需要一大批好马。凭着他对马匹市场的了解，西北地区的马匹最好，收购也并不难；吴越之地需要大量马匹，当然卖掉也不难；这单生意一定能获得很大的收益。但是，其中最难的是：如何把这些马匹从大西北运输到东南沿海，这一东一西、一南一北，可谓天南地北，路途遥远。人吃马喂晓行夜宿费用暂且不说，最大的关键问题：正值兵荒马乱，千里迢迢运输之路沿途强盗猖獗，大凡商家多被强盗抢劫一空，血本无归且不说，能保住性命就已经很不容易了。

怎么办？这的确是一笔好生意，但这又是一个风险巨大的风险生意。如何能够达成这笔生意，又将风险降到最低？围绕这个难题，陶朱公进行了市场调查，经过调查了解到：当地有一个很有势力、经常贩运麻布等货物来往行走于西北与吴越之间的巨商姜子盾。姜子盾是专做贩运生意的运输商，用今天的名词解释就是——做物流生意的。因他经常来往于这条强盗劫匪出没的沿途，早已用金银收买了这些强盗,并与他们有了一些交情，每每经过一地，象征性的交一些过路费，打点一下，也就获得通行了。

了解到姜子盾的特殊身份，陶朱公苦思冥想，用什么办法即达到自己的目的，又能给对方或合作者带来利益，实现双赢共好同获利呢？近过几天的思考，陶朱公终于有了主意。

这一天，陶朱公写了一张榜文,用现在的话说就是广告，张贴在城门口，上面写道：“本号新建马队一支，开业酬宾，以利天下。免费提供马匹，由西北至吴越之地运送货物。”

榜文一贴出，便引来很多围观者，人们看后议论纷纷：这家商号的老板一定傻子，要么是个疯子。哪有这样的人？白白地帮人运货而分文不取？照这样做生意，连老婆孩子都赔上了……

正当人们议论纷纷之时，一个身材高大，虎背熊腰的红脸汉子挤进了人群，他一看榜文，大喜道：“我正愁租用马匹运输货物的资金不够呢，这个叫陶朱公的商号就给我送来了，还分文不取帮我运货，这等好事我岂能错过！于是，一挥手揭下了榜文。

这个大汉不是别人，正是陶朱公要找的姜子盾。一直守侯在榜文旁边的陶朱公见此情景，立即上前施礼道：您一定是姜子顿先生吧!久闻大名，不敢打扰，小弟已在此恭候多时。

姜子盾见陶朱公一表人才，又彬彬有礼，便也收敛了几分匪气，非常客气地说：“您大仁大量，敬佩敬佩！这顿饭我请客！”于是两人进了一家小酒馆。一个急于运输货物，一个急于贩运马匹，两者之间又不需要一文钱的讨价还价，自然谈的顺利，一拍即合，很快达成合作协议。

姜子盾为沿途安全起见，尽管劫匪大多是旧交，但还是以防万一遇到陌生劫匪，没有准备落得人财两空，于是带上武士保镖上路了。一路上，遇上旧交劫匪，就给几个钱；遇上新劫匪，就拉拉关系，必要时武士保镖也派上用场，就这样走了半个多月，到达了目的地。姜子顿的货物省了运费，陶朱公的马匹安全到位，两全其美，各取所需，各得其利。

从此之后，凡是姜子盾走这条路线，陶朱公都无偿提供马匹，帮助姜子顿运送货物。经过十几次这样的合作，两人建立了长期友好的合作关系。

就这样,陶朱公未担一分风险，未出一分佣金，不费吹灰之力，就将马匹完好无缺、毫发无伤地运送到达吴越之地；又很快地将马匹卖出，赚了一大笔钱。

再说姜子盾，既节省了运输费，又降低了成本，还交了一个商界朋友，也是赚得钵满盆满。

这正如民间一首打油诗所说的那样：

天上下雨地上滑，

自己跌倒自己爬；

兄弟朋友拉一把，

酒换酒来茶换茶。

但是，天长日久，姜子盾总感觉到：老是这样无偿使用陶朱公的马匹，欠了陶朱公很多的人情，于是，选了一个良辰吉日，摆下盛大的宴席，答谢陶朱公。酒席宴间，姜子盾长揖谢道：“仁兄，我这十几次的生意，都是您无偿帮助，让我获得了大利，在此深表感谢!”接着，姜子盾让仆人拿来一个包裹，又说：“这是十缢之金，以表我对仁兄的谢意，还望仁兄笑纳。”

姜子盾说罢，陶朱公还礼回谢，诚恳地说道：“要说感谢，我应当感谢您姜兄才是呀！”

姜子顿闻听，不解地问道：“你无偿地给我免费帮我，分文不取，为何还要感谢我呢?”

陶朱公微微一笑解释说：“我本钱不多，雇不起保镖，不敢在千里迢迢、劫匪出没的沿途贩运马匹，只有借助姜兄的威力，才能把我的马匹安全护送到吴越之地。在您的帮助下，我已经顺利地将二百多匹马卖到吴越，赚到的钱比您的运输利润还多呢！”

听到陶朱公说的了这番话，姜子盾才恍然大悟。两人拥抱在一起，开怀的笑声不绝于耳！

从这个故事不难看出：互惠互利，双赢共好，才能彼此都获利。一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越,马匹在吴越很快卖出,范蠡因此赚了一大笔钱.范蠡贩马令人深思,他不仅善于发现商机,而且还善于借势把握商机,这能给我们很多启示。

这正是：

真诚对待真诚人，

真心帮助窘迫人；

但行好事前程锦，

恩德植入众人心。

欲知后事如何

明天继续分解

翟杰 博士生导师

鬼谷子文化形象大使 传播大使

文化部中华鬼谷子文化发展委员会 主任

中国国学院 副院长

鬼谷子智慧学院 院长 教授

中国文化遗产保护研究院 副院长

中国国学研究院学术委员会 常委

中国六大演讲家 中国演讲协会 副会长

金牌节目主持人 红色文化形象大使

电影 电视剧 网络剧

《谋圣鬼谷子》《鬼谷班的故事》

《财神陶朱公》

总策划 总编剧 总出品 总制片 总监制

翟杰教授微信号:zhbh100

手机：15811009998

QQ：529270255

网址：www.smtp100.cn

邮箱：smtp100@126.com