11、翟杰无极行销 |
发布时间:2015-12-27 10:22:55 点击次数:803
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翟杰无极行销 主讲人:翟杰 课程定义:不是课程的课程 课程宗旨:不是技巧的技巧
奉劝慎重参加人员: 1、大专以下文化学历人员 2、从事推销不满三年人员 3、智商、情商低下的人员
课程的定义:不是课程的课程讲 不是技巧的技巧 这是讲师在近十年的保险培训和实践中,总结出来的一套高级课程
第一单元:人人都是销售冠军
一、如何把自己推销出去 乔·吉拉德推销的独门绝活:名片销售法。 二、营销:首先营销的是人。 1、任何生意都是人的生意: 2、有关系,找关系, 3、没有好关系,没有好业绩; 三、营销人示范:翟杰产品说明书 四、营销员的基本功:将任何东西卖给任何人。 案例:把斧头卖给美国总统。 五、推销三件宝:两张嘴皮练薄,一张脸皮练厚 六、参加人生销售比赛,要努力做好两件事: 1、选准一个突破口:口才 2、全力战胜两个人:敌人、仇人。 3、每天拥有26个小时的秘密 七、成为人物的双刃剑:销售人+ 销售物=人物
八、成功人生的三支剑: 1、磨好一副唇枪舌剑 2、磨好一副销售之剑 3、磨好一副超越之间
第二单元:无极行销特点
什么是无极行销? 它是一种毫无定势、无章可循的营销方法。所以说:它是一种没有方法的方法。 无极营销员的级别:上与君王并坐,下与乞丐同行。 无极行销要做到心中无极:此处无声胜有声,看似无极却有极。
翟杰无极行销的特点 见风使舵 顺水推舟 出人意料 随机应变 但行好事 莫问前程 精心蓄水 水到渠成 太极神功 借力使力 武当风骨 后发制人 画龙点睛 一矢中的 让开大路 占领两厢
翟杰无极推销的七大法宝 不做准备的准备,是无极的准备:储备是真正的准备。 不用技巧的技巧,是无极的技巧:真诚是真正的技巧。 不必销售的销售,是无极的销售:满足是真正的销售。 不谈产品的产品,是无极的产品:需要是真正的产品。 不是赞美的赞美,是无极的赞美:理解是真正的赞美。 不论价值的价值,是无极的价值:超值是真正的价值。 不是客户的客户,是无极的客户:人人是真正的客户。
客户分析 客户必备两个字:1、金钱、2、意愿 1、有钱有意愿:纯属运气 2、无钱无意愿:干脆放弃 3、无钱有意愿:创造时机 4、有钱无意愿:正好进取
画龙点睛:只管画龙,让客户点睛。画龙爽还是点睛爽? 水到渠成:只管蓄水,让客户修渠。蓄水爽还是修渠爽?
第三单元:无极行销经典案例分享:
1、保险培训班:保险卖给谁 2、美国卡乐康:真情成营销 3、我与靳羽西:唯一收费人 4、我与杨春霞:京剧架桥梁 5、我与袁世海:赴宴斗鸠山 6、我与唐杰忠:两万变八千 7、无极反推销:喜迎推销人 8、小小手语操:推开保险门 9、完币要归赵:微笑与销售 10、从单一行销,到集群行销
无极行销的坚实基础和最高境界: 1、爱心、关心、诚心、真心 2、学会施恩,懂得感恩
收费标准 公开授课:18800元/人 单位内训:8万元
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